Контекстная реклама в Google

Контекстная реклама — объявления, которые показываются человеку в момент поиска, по введённому им запросу. Платите не за показ, а за переход на сайт. В Казахстане это прежде всего Google Ads.

Ценность в том, что вы приходите к человеку не с предложением «вдруг пригодится», а ровно тогда, когда он сам ищет решение. Поэтому заявки из поиска обычно теплее, чем из соцсетей.

Обратная сторона — за каждый клик надо платить, и в конкурентных нишах он дорогой. Отсюда вся работа сводится к одному: не платить за переходы, которые никогда не станут заявкой.

Чаще всего мы видим три причины, и ни одна из них не про размер бюджета.

• Запросы без покупки. «Сколько стоит», «своими руками», «отзывы» — человек изучает вопрос, а не выбирает подрядчика. Такие запросы уходят в минус-слова
• Одна посадочная на всё. Объявление обещает конкретную услугу, а ведёт на главную, где её надо ещё найти. Половина людей закрывает страницу
• Нет целей в аналитике. Видно расход и клики, но не видно заявки. Оптимизировать нечего — отключать приходится вслепую

Мы начинаем именно с этого: чистим запросы, разводим их по своим страницам, ставим цели. Заявка дешевеет без увеличения бюджета.

Первый месяц — тесты. Проверяем группы запросов, объявления и посадочные, смотрим не на клики, а на стоимость заявки по каждой группе. То, что не даёт обращений, отключаем.

Дальше — регулярная работа: добавляем минус-слова, перераспределяем бюджет в сторону групп, которые приносят заявки дешевле, подключаем ремаркетинг на тех, кто уже был на сайте, но не написал.

Если реклама упирается в сайт — например, форма неудобная или на странице нет цены, которую все спрашивают, — правим страницу. Это часть работы, а не отдельный проект: бессмысленно оптимизировать объявления, если теряется всё на посадочной.

Если вы работаете в Алматы, отдельно разобрали, почему там дороже клик и как резать показы по районам, — контекстная реклама в Алматы.

Обычно мы предлагаем запускать их параллельно, и вот почему. Реклама даёт заявки с первой недели, но платить за клики придётся всё время. SEO разгоняется несколько месяцев, зато потом приводит людей бесплатно.

Есть и практическая польза: реклама быстро показывает, по каким запросам реально пишут и покупают. Эти данные мы забираем в SEO — и делаем страницы сразу под то, что работает, а не под догадки.

При этом брать всё сразу не обязательно. Можно взять только рекламу: SEO подключим позже, когда будет понятно, что канал окупается.

Кампании ведёт та же команда, что собирает сайты, поэтому правки на посадочной не требуют отдельного согласования и подрядчика.